STAGE 02 · 4–6 週
產品測試
小批量投放，用真實數據取代主觀猜測
市場會告訴你答案——前提是你問對了問題。
為什麼要有這個階段
02
評估報告告訴你「應該可以」，但真的出海前你還需要實證。這個階段我們用小批量投放的方式，讓真實消費者用錢投票。數據會告訴你：這個定價站得住嗎？這個包裝打動人嗎？這個通路導得了流嗎？
這階段結束時，你會拿到什麼
不是抽象承諾，分成兩層：你會「知道」什麼，以及你會實際「拿到」什麼。
你會知道什麼
- 一組真實的銷售數據（不是問卷調查的偏好）
- 不同定價 / 包裝 / 通路組合的 AB 測試結果
- 消費者反饋：為什麼買、為什麼不買、會不會回購
- 進一步放大的可行性判斷
你會實際拿到
測試計畫書
測試哪些變數、在哪裡測、測多久、成功指標是什麼。
測試執行報告
實際銷售數據、消費者評論、退貨率、客服問題分類。
AB 對照數據表
不同定價 / 包裝 / 文案的轉換率差異，用數據告訴你哪個方案勝出。
下一階段調整建議
基於測試結果，哪些東西要改、哪些東西可以直接放大、哪些要放棄。
4–6 週 的實際節奏
每個階段我們都有明確的週進度，不會讓你不知道現在在做什麼。
Week 1
設計測試變數
- 決定測試市場（通常是目標市場的次級城市或特定電商平台）
- 設計 2–3 組對照：定價帶、包裝、通路
- 準備小批量庫存與物流
Week 2–3
鋪貨與啟動
- 產品入倉並上線
- 基礎行銷素材上架（不做大型廣告，避免污染自然流量）
- 第一批銷售與客服資料蒐集
Week 4–5
持續觀測與 iterate
- 每週追蹤銷售、轉換率、退貨
- 消費者訪談（至少 10 位實際購買者）
- 如發現明顯問題，快速微調並繼續觀測
Week 6
結論與放大判斷
- 完整測試報告
- 與你的團隊決策會議
- 如果結果支持放大，直接進入階段 03 的通路規劃
你是不是該進這個階段
兩個自我檢視：第一個看你準備好了沒，第二個看有沒有該先喊停的訊號。
準備好的訊號
✓已完成階段 01 的市場評估，有明確的切入市場
✓有足夠的產品庫存可投入小批量測試（通常 100–500 件）
✓你接受「數據可能否定你的直覺」這個前提
!你已經準備好大量訂單了，只是想快速驗證
!你的產品還需要修改配方或外觀
如果遇到這些，我們會喊停
測試樣本太少
如果總樣本數 < 100，數據噪音會大於訊號。我們會建議先集資到足夠的樣本量再啟動。
高退貨率
如果測試期退貨率超過 15%，通常代表產品本身或期待值管理出了問題。我們會先回頭修這個，而不是繼續放大。
毛利被廣告吃光
如果要靠廣告才賣得動，放大後一定會被 CAC 壓垮。我們會建議先調整通路或定位。
這階段最常被問到的問題
視產品類型差異很大。快消品（食品、保健品）通常在 50–150 萬台幣之間，包含產品成本、物流、倉儲、測試期廣告與客服。我們會在計畫書階段給你精確的預算範圍。
