STAGE 03 · 2–3 個月
通路進入
從試水溫到正式上架
上架不難，難的是上對地方、用對條件。
為什麼要有這個階段
03
有了測試數據之後，下一步是把產品送進對的通路。這個階段我們負責談判、合規、包裝在地化、首批出貨與鋪貨。重點不是「能不能上架」，而是「以什麼條件上架」——因為通路合約的每一條款都會影響你未來 2–3 年的利潤結構。
這階段結束時，你會拿到什麼
不是抽象承諾，分成兩層：你會「知道」什麼，以及你會實際「拿到」什麼。
你會知道什麼
- 產品正式在目標通路上架銷售
- 一份對你有利的通路合約（不是通路模板）
- 完整的合規認證與產品標示在地化
- 首批訂單順利出貨與鋪貨
你會實際拿到
通路談判策略書
目標通路的採購決策流程、你的談判籌碼、底線與可讓步的條件。
合約審閱建議
通路合約的每一條款我們都會標注紅黃綠三色，告訴你哪些絕對不能簽、哪些可以討論、哪些沒問題。
包裝與標示在地化套件
符合當地法規的標示設計、語言版本、警示文字、成分說明。
首批訂單執行記錄
從 PO 到鋪貨的完整執行文件，未來 handover 給你團隊時有依據。
2–3 個月 的實際節奏
每個階段我們都有明確的週進度，不會讓你不知道現在在做什麼。
Month 1
通路選擇與接洽
- 根據測試數據與市場評估，鎖定 2–3 個目標通路
- 透過既有關係直接對接採購窗口
- 遞交產品資料與樣品
Month 2
談判與合規
- 與通路採購團隊進行 2–4 輪談判
- 同步進行產品合規認證與包裝修改
- 合約審閱與條件確認
Month 3
首批出貨與上架
- 首批訂單執行（PO → 生產 → 出貨 → 入倉）
- 上架前的通路端行銷協調
- 正式上架與首週銷售追蹤
你是不是該進這個階段
兩個自我檢視：第一個看你準備好了沒，第二個看有沒有該先喊停的訊號。
準備好的訊號
✓已完成階段 02 的產品測試，有明確的銷售數據
✓產能可以支撐通路端的首批訂單
✓你有足夠的營運現金流撐過 60–90 天的付款週期
!你還在尋找代工廠，沒有穩定產能
!你期待上架後 30 天內回本
如果遇到這些，我們會喊停
通路條件過於苛刻
如果採購要求的付款週期、退貨條款、行銷分攤超過你的承受範圍，我們會建議你拒絕或換通路，不會為了「上架」而上架。
產能跟不上
如果你的工廠無法穩定交付通路要求的量，我們會建議先把產能問題解決再進通路——空架是品牌殺手。
這階段最常被問到的問題
初期我們建議集中火力在 1–2 個通路，確認執行品質之後再擴張。同時進多個通路會讓你的資源過度分散，品質難以控制。
