我們怎麼判斷
值不值得去
這頁不是行銷文案，是我們實際用來替每個客戶做 Go / No-Go 決策的框架。 如果你想了解顧問公司背後的判斷邏輯，而不是只看結論，這頁就是為你寫的。
MBCPR 五維評分
每個案子我們都會從五個維度打分，每個維度有各自的權重與紅線。 加權後的總分直接決定 Go / No-Go。
具體評的是什麼
Market
權重 20%「這個市場夠大嗎？」
- 目標品類的可觸達市場規模（TAM / SAM）
- 年複合成長率（CAGR）
- 消費者支付意願（ARPU）
- 市場成熟度曲線位置
若 SAM < 預估年營收的 20 倍，我們會建議換市場。
Barrier
權重 20%「進去的門檻有多高？」
- 認證要求與成本
- 通路進入難度（是否需要特殊關係）
- 在地化改造成本（包裝、配方、標示）
- 合規風險與灰色地帶
若合規認證成本 > 預估首年毛利的 50%，直接 No-Go。
Competition
權重 20%「你打得過嗎？」
- 前 10 大品牌的市佔集中度
- 競品的品牌護城河深度
- 競品的弱點（哪些客戶抱怨無人回應）
- 價格戰的可能性
若 CR3（前 3 名市佔總和）> 70%，正面競爭我們不做。
Profitability
權重 25%「做得動嗎？」
- 到岸成本（FOB + 關稅 + 物流 + 保險）
- 通路佣金與行銷攤提
- 退貨 / 換貨預估
- 外幣波動風險
若悲觀情境下淨利率 < 5%，我們會建議回頭調整產品或定價。
Regulatory
權重 15%「法規會不會突然改變？」
- 當地貿易政策穩定度
- 產品類別的法規變動歷史
- 政治風險與突發事件
- 退出成本（如果一年後想撤）
若該產品類別在目標市場過去 3 年曾被禁或大幅加稅，風險加權。
加權總分 → 決策
五個維度的加權平均直接對應到四種結論。我們不玩「都有機會」的話術。
Go
可以進，建議正常執行四階段路徑。
Conditional Go
可以進，但需要先解決某 1–2 個弱項（通常是 Barrier 或 Profitability）。
Hold
建議暫緩 6–12 個月，等市場、法規或你的產品本身發生某個關鍵變化再重估。
No-Go
直接不建議。我們會給出下次可以重新考慮的具體條件。
這套框架跑一次長什麼樣
下面是我們跑「保健品 → 北美 Costco（真實案例）」時的實際評分表。
條件：前提是配方需微調符合北美口感偏好（Barrier 弱項需先解決）
實際結果：實際執行後 6 個月上架，首月銷量超標 40%。
我們不靠直覺做決策
多數顧問公司的「建議」是建立在老闆的個人經驗上。有經驗當然是好事， 但經驗會老化、會帶偏見、而且最重要的是——客戶無法檢驗。
我們寫出這套框架的目的，是讓客戶在跟我們合作時， 能知道我們的每一個判斷「是怎麼得出來的」。 如果你覺得我們某個維度打分不合理，你可以直接問，我們會拿出依據。
這套框架也是我們內部的自律工具——它強迫我們在接案前必須跑完整個流程。 如果總分不到 60，我們不會接。不管客戶多想做， 也不管我們短期內需不需要這筆營收。