STAGE 01 · 2–4 週
市場評估
在你花大錢之前，先花小錢搞清楚
值不值得去，是可以算得出來的。
為什麼要有這個階段
01
多數企業跨境失敗不是因為產品不好，而是因為沒把「值不值得去」這件事算清楚就上路。這個階段我們用數據回答五個問題：這個市場夠大嗎？門檻夠低嗎？你打得過競爭嗎？利潤撐得起成本嗎？法規允許嗎？
這階段結束時，你會拿到什麼
不是抽象承諾，分成兩層：你會「知道」什麼，以及你會實際「拿到」什麼。
你會知道什麼
- 一份明確的 Go / No-Go 建議，附上數據來源
- 目標市場的需求缺口與競爭密度地圖
- 進入該市場的合規與認證清單（含成本估算）
- 預估的到岸成本結構與毛利空間
- 如果不進，什麼條件改變後可以再考慮
你會實際拿到
市場機會評估報告
30–50 頁，涵蓋市場規模、競品分析、定位建議、進入門檻。資料來源都可追溯。
Go / No-Go 決策摘要
一頁 A4 給你高層開會用的結論版，含五維評分矩陣。
成本結構試算表
從工廠到貨架的每一筆成本，包含關稅、物流、通路佣金、合規支出。
下一步行動建議
如果 Go：列出接下來 3 個月的關鍵任務。如果 No-Go：列出 6–12 個月後可重新評估的觸發條件。
2–4 週 的實際節奏
每個階段我們都有明確的週進度，不會讓你不知道現在在做什麼。
Week 1
需求訪談 + 資料蒐集
- 與你的團隊 1–2 次深度訪談，釐清目標與現有資源
- 蒐集目標市場的公開數據、進口紀錄、競品 listing
- 盤點你現有產品的規格、成本、認證狀態
Week 2
市場結構與競品分析
- 建立目標市場的需求與供給圖
- Top 10 競品的定價、通路、賣點拆解
- 初步識別差異化切入點
Week 3
合規與成本試算
- 法規盤點：認證、標示、進口限制
- 到岸成本試算（FOB → 關稅 → 物流 → 通路佣金 → 零售價）
- 毛利空間與定價帶建議
Week 4
Go / No-Go 報告與決策會議
- 完整報告交付
- 與你的團隊 1 次決策會議，回答所有疑問
- 如果 Go，輸出下一階段（產品測試）的執行計畫
你是不是該進這個階段
兩個自我檢視：第一個看你準備好了沒，第二個看有沒有該先喊停的訊號。
準備好的訊號
✓你有一個已在國內市場驗證過的產品，不是概念
✓你願意在正式投入前先花小錢搞清楚值不值得
✓決策權在你或你能直接對話的高層
!你已經決定非做不可，只是想要一份報告背書
!你的產品還在早期原型階段，尚未出貨
如果遇到這些，我們會喊停
市場規模太小
如果目標市場的可觸達需求無法支撐你回收初期投入，我們會直接告訴你「這不是你的市場」。
合規成本超過預期毛利
有些市場的認證成本極高（例如部分醫材在歐盟），我們會試算如果做完 CE，毛利還剩多少。
你的競品護城河太深
如果前 3 大競品合計超過 70% 市場份額且品牌老牌，我們會建議你換市場而不是正面對決。
這階段最常被問到的問題
絕對值得。一份 No-Go 報告替你省下後面 50–500 萬的錯誤投入。我們看過太多企業沒做評估直接衝，半年後產品卡在港口或毛利被吃光，那時候後悔才是真的貴。
